Cette phrase, vous vous l'êtes peut-être déjà dite. Malheureusement, malgré tous vos efforts, vous avez quand même loupé un marché public qui semblait parfaitement correspondre à votre entreprise. Comment est-ce possible ? Dans cet article, nous allons explorer les raisons pour lesquelles l'identification des marchés publics peut être plus difficile qu'il n'y parait...
Les codes CPV (Common Procurement Vocabulary) sont souvent utilisés pour classer les marchés publics en fonction de leur nature et de leur objet. Avec près de 10 000 codes CPV couvrant tous les secteurs, il peut sembler que toutes les possibilités sont couvertes. Cependant, il est important de noter que les codes CPV ne sont pas toujours suffisants pour décrire la totalité du marché. Il peut y avoir des spécificités et des nuances qui ne sont pas entièrement reflétées par ces codes, ce qui rend difficile l'identification précise des opportunités.
Lorsqu'il s'agit de marchés à lots, les administrations ne fournissent pas toujours une qualification détaillée pour chaque lot, ce qui peut conduire à des ambiguïtés et à des interprétations différentes. Il faut absolument lire le cahier des charges pour avoir l'information complète. Parfois, cette insuffisance de qualification peut jouer en faveur d'une entreprise. Par exemple, nous avons récemment travaillé avec un client spécialisé dans la menuiserie qui a remporté un lot de marché parce que celui-ci n'était pas correctement qualifié initialement. Grâce à notre service GPC Gov, cette erreur a été identifiée et communiquée à notre client, qui a été le seul à participer, ses concurrents n'ayant pas repéré cette opportunité.
Il est également courant de rencontrer des codes CPV erronés, c'est-à-dire que les codes utilisés pour décrire le marché ne correspondent pas au bon secteur. Dans de tels cas, nous nous efforçons de corriger ces codes CPV afin que nos clients puissent recevoir les informations pertinentes pour leurs domaines d'expertise.
Par ailleurs, pour les nouveaux secteurs d'activité émergents, il n'existe pas toujours de codes CPV correspondants. Cette liste de codes CPV a été établie il y a déjà plus de 15 ans et ne sont pas mis à jour pour refléter les dernières tendances et les nouvelles technologies. Chez GPC Gov, nous avons développé notre propre système de codes CPV pour combler ces lacunes et assurer une couverture complète des opportunités dans tous les secteurs, y compris ceux en pleine expansion.
Il est important de noter que l'identification des marchés publics ne se résume pas uniquement à la recherche par mots-clés. Il s'agit d'un processus global qui peut être amélioré en utilisant une combinaison de différentes méthodes, telles que l'analyse des besoins des acheteurs, la compréhension du contexte du marché, et l'utilisation d'outils avancés de recherche et de gestion des données.
Les mots-clés peuvent être sujets à différentes interprétations et avoir des significations variées selon les contextes. Il est possible que certains marchés publics pertinents pour votre entreprise utilisent des termes différents de ceux que vous avez choisis. Par conséquent, vous risquez de manquer des opportunités si vous ne prenez pas en compte cette polyvalence.
Trouver la bonne combinaison de mots-clés peut être un défi en soi. Des recherches trop spécifiques peuvent limiter vos résultats, tandis que des recherches trop générales peuvent générer une quantité excessive de résultats non pertinents. Il est important de trouver un équilibre et de bien comprendre les termes et les expressions les plus utilisés dans votre secteur d'activité.
Cas bâteau mais pourtant bien réel. Les fautes de frappe, si elles ne sont pas détectées ou contrées par d'autres moyens, peuvent vous faire rater un marché.
Il arrive parfois que les descriptions fournies ne soient pas suffisamment détaillées dans la publication pour comprendre pleinement les besoins du pouvoir adjudicateur. Cependant, les informations détaillées se trouvent souvent dans le cahier des charges complet du marché. Il est donc essentiel de consulter attentivement le cahier des charges pour obtenir une vision claire des exigences et des attentes du marché public.
Les tendances et les terminologies évoluent constamment, surtout dans les secteurs technologiques en évolution rapide. Il est essentiel de mettre à jour régulièrement vos mots-clés pour refléter les changements du marché et vous assurer de ne pas manquer de nouvelles opportunités. Garder une veille active sur les nouvelles tendances et les développements de votre secteur peut vous aider à ajuster vos mots-clés en conséquence.
Malgré une recherche manuelle rigoureuse sur les plateformes telles que e-notification, il est encore possible de passer à côté de marchés publics pertinents. Le volume élevé d'appels d'offres publiés quotidiennement et la dispersion des informations sur différentes plateformes rendent la recherche manuelle fastidieuse et sujette aux erreurs. C'est pourquoi il est essentiel de s'appuyer sur des outils et des services spécialisés pour maximiser les opportunités et minimiser les risques de passer à côté de marchés publics stratégiques. En utilisant notre service, vous pouvez surmonter ces limites de la recherche manuelle et avoir l'esprit tranquille.
